Cum să vinzi abțibilde nemțești la francezi

În topul știrilor verii din mediul de afaceri clujean, achiziția Verla de către Antalis ocupă un interesant loc trei. După vânzarea clădirii de birouri Maestro Business Center din Cluj și achiziția producătorului de cărămizi Cemacon SA de către Dedeman brothers, exitul reușit de familia clujeană Verzea este cea mai proaspătă știre a acestei veri.

Antalis (Euronext Paris: ANTA) este lider european în distributia B2B a hartiei (numarul 1 mondial, excluzand SUA) si a Packagingului Industrial și numarul doi în distributia de materiale pentru comunicarea vizuala in Europa. In 2017, Grupul a raportat vanzari de €2.4 miliarde. Grupul francez Sequana deține un pachet de 75,2% din acțiunile Antalis.

Divizia de distribuție hârtie a francezilor de la Sequana este prezentă în România din anul 1998, când Arjo Wigging Appleton (AWA) a achiziționat o participație majoritară la RTC Papers + Boards, firmă desprinsă din grupul RTC Holding, fondat de antreprenorul român Radu Octavian. Tranzacția se va finaliza după avizul de la Consiliul Concurenței. Alina Penciu, director Marketing si Comunicare la Antalis Romania, a declarat:

Achizitionarea companiei Verla mărește contribuția pe care sectorul de Visual Communication îl are la nivelul grupului Antalis, pe o piață în creștere.

Cum de tocmai mica societate din Cluj, cu o cifră de afaceri de 7,85 milioane de euro / an, a fost aleasă de grupul francez pentru a-și extinde afacerile din România, în condițiile în care pe piață existau concurenți similari ca Leykom sau ProSEP? Un motiv sunt desigur și brandurile distribuite de Verla, dar cel probabil concurența resimțită din partea clujenilor pe piața foliilor flexibile a fost decisivă.

Firma Verla a devenit în ultimii ani un concurent important pe piața foliilor flexibile pentru printul de format mare (large-format) și foarte mare (extra-large) partea de consultanță acordată clienților și workshopurile organizate jucând un rol important în strategia lor de business. Antalis și-a cumpărat practic un concurent cu un portofoliu foarte diversificat și o baza mai largă de clienți mici, cu mare potențial de creștere, iar clujenii au reușit să vândă afacerea la un an după ce și-au atins potențialul maxim.

Profitul Verla în 2017 a fost de 1,3 milioane lei, cu peste 30% mai mic decât în 2016.

Leave a Reply